Виды интернет-рекламы и их стоимость

Бизнес – это организм, система. А поток клиентов –  кровь, циркулирующая по системе. Не будет крови – не будет организма, не будет клиентов – не будет бизнеса.

Но клиенты сами за бизнесом не ходят.  Не каждый пряник понравится потенциальному клиенту. Большинство людей сейчас живут в интернете. Многие первым делом с утра проверяют соцсети и мессенджеры. Реклама в интернете актуальна, как никогда.

Предлагаем рассмотреть виды интернет-рекламы и стоимость основных способов привлечения клиентов.

Изучив эту статью, вы получите понимание того, с какой рекламы можно начать продвижение на начальных этапах бизнеса и какой из видов трафика будет эффективен в последующем.

У каждого способа продвижения есть и плюсы, и минусы.  Мы обязательно укажем их в каждом разделе статьи.

 

Реклама в интернет-пространстве

Господин Билл Гейтс однажды сказал: «Если Вашего бизнеса нет в Интернете, то Вас нет в бизнесе!“  Мы не можем с этим не согласиться. В наше время не использовать онлайн-продвижение недопустимо. Также, как и офлайн-продвижение. Но второе не цель этой статьи.

Активно интернет-реклама начала развиваться после 2010 года. И первые лиды были копеечные. Вот где жатва клиентов была! Но онлайн-продвижение в те времена было не востребовано.

В целом рекламу в интернете можно разделить на две категории: контекстная и тизерная реклама.

 

Контекстная реклама

Этот вид рекламы ориентирован на людей, которые что-то ищут в интернете. Они делают запросы. Они читают определенные материалы в интернете. По их интересам формируется контекстная реклама.

Тизерная (баннерная) реклама

Данный вид рекламы – навязчивая реклама. Она предлагается людям, которые ничего не ищут в интернете или ищут совсем другое.

Если привести пример из жизни, то вручение вам листовки на автобусной остановке или вблизи торгового центра – это баннерная реклама вне интернета.

Данный вид рекламы рассчитан на «холодную» аудиторию. И для того, чтобы они созрели на покупку, их надо греть с помощью контент-маркетинга.

 

Теперь о источниках трафика.

 

Яндекс-Директ и Google Ads

Данный вид рекламы самый распространенный. Относится к категории контекстной рекламы. Реклама попадается к тем, кто что-то похожее ищет во всемирной паутине, но уровень доверия здесь низкий.

Дело в том, что данная реклама выходит с пометкой «реклама». А слово это народ не любит. Не доверяет всему, что скрывается под этим словом.

Стоимость рекламы не фиксирована. А зависит от нескольких факторов: средний чек, число участников на аукционе рекламы в данный момент.

 

Плюсы:

Настройка рекламы происходит быстро, независимо от того давно существует бизнес или только стартовал.

Высокая эффективность. Первый клиент может образоваться уже через 10 минут после запуска рекламы.

Реклама направлена четко на вашу ЦА.

Экономия времени и финансов.

Уровень доверия – выше среднего.

 

Минусы:

Реклама работает только по предоплате. Будут деньги – будет реклама. По-другому никак.

Рост цены на привлечение одного клиента из-за спроса на данный вид рекламы.

Отслеживание показателей рекламы и их корректировка требует и много времени, и достаточного количества денег.

 

Youtube-канал

Поиск в Youtube занимает второе место после Google. Данная площадка хороша тем, что совмещает поисковый и тизерный трафик. Пробиться в первые ряды показа здесь не сложно.

Тизерный тип рекламы представляется при просмотре видео: рекомендованные ролики, всплывающие  подсказки, вставки после видео,  ссылки в описании к видео.

Плюсы:

Не требует дополнительных денежных вливаний для продвижения канала.

Данный трафик целевой, «горячий». Потенциальные клиенты приходят из поиска. Им интересно, о чем вы вещаете.

Алгоритмы ютюба лояльны к новеньким каналам.

Ваш видеоролик будет транслироваться и в Google. Бывает так, что видеоролики в ленте стоят выше, чем самые раскрученные сайты.

 

Минусы:

Для презентации видеоролика необходимо качественно поработать. Если нет возможности самостоятельно сделать ролик (нет аппаратуры, нет навыков монтажа), то это дополнительные затраты.

Люди приходят из интереса, а не из-за покупок. Потенциальные клиенты могут долго просматривать ролики, так ничего не купив.

 

 

Партнерский трафик

Этот вид трафика нельзя точно определить к контекстному или тизерному.  Суть этого вида интернет-рекламы заключается в том, что компания, у которой есть своя обширная аудитория, рекламирует товар или услугу своего партнера.

По характеру такая реклама тизерная. Подписчики данного блога не были готовы к контексту другой стороны. А значит реклама навязчивая.

Но в то же время, данный вид рекламы достаточно кликабельный. Все мы любим рекомендации. Если нас интересует какой-то товар или услуга, то мы обязательно найдем ее по рекомендации.

А если товар/услугу рекламирует наш любимый блогер, то лояльность к рекламе высокая, выхлоп от рекламы высокий.

Плюсы:

Формально при партнерском трафике нет затрат на рекламу. Всегда можно договориться о сотрудничестве о получении процента с продаж.

Рекомендации повышают индекс доверия.

Возможность извлекать выгоду посредством рекламы.

Подходит для электронной коммерции

Минусы:

За доступ к базе клиентов все равно придется платить.  Если база клиентов не выжжена навязчивой рекламой, и владелец хорошо с ней работает и контактирует, то выплата вознаграждения может составлять до 90% от объёма продаж.

Иногда партнеры требуют предоплату, а выхлоп от сотрудничества не всегда положительный.

База потенциальных клиентов может быть на данный момент «уставшей» от рекламы. Результат будет нулевой.

 

ВАЖНО: Перед тем как заключить контракт на сотрудничество, оформить сделку, запросите показатели по вовлеченности в контент. Например,  для e-mail-рассылок — это количество открытий и переходов по ссылкам, для социальных сетей – показатели охвата и вовлеченности аудитории.

 

SEO-продвижение сайтов

 

Пожалуй, самый качественный и бьющий точно в цель вид рекламы. Почему? Потому что у этой рекламы поисковый характер, а значит она приводит «теплую» аудиторию. А раз аудитория пришла по «теплому» трафику, то уровень доверия у нее высокий.

Люди заходят в Яндекс или Google, задают запрос. Площадка, к которой у потенциального клиента есть доверие, предоставляет ему актуальные ссылки.

Такой трафик можно считать целевым.

Возле таких ссылок нет пометки «реклама», а значит нет тормозящего фактора. Уровень доверия к такому материалу высокий. По статистике такой трафик дает больше всего конверсии

Плюсы:

Продвижение абсолютно бесплатно.

Хороший уровень доверия к материалу.

Высокая конверсия.

Кликабельный сайт может уводить дальше посетителя страницы в свои социальные сети, мессенджеры, e-mail-рассылки для оформления покупки.

 

Минусы:

Техническая сторона вопроса потребует времени от вас. Необходимо будет разобраться с тем, как осуществлять вопрос.

Если работу по SEO делегировать специалистам, то это потребует от вас не малых вложений.

Нет гарантии, что ваши статьи будут набирать миллионные просмотры. Даже если сделать все правильно, ружье может не выстрелить.

В целом, заверяем вас: SEO-трафик вещь важная и актуальная для тех, кто продвигается в интернете. Чем раньше вы обеспокоитесь вопросом создания сайта, тем лучше для вашего бизнеса.

 

Таргет в соцсетях

Все больше и больше людей переходят «жить» в социальные сети. Аудитория здесь огромная. Но люди приходят сюда отдыхать, а не покупать поездки на Бали или квартиру на Рублевке.

Поэтому вся реклама, которую мы здесь видим, это баннерная реклама. Навязчивая реклама.

Лиды, которые приходят из социальных сетей, нуждаются в “прогреве” для совершения покупки.

То есть человек, который кликнул по рекламе и прошел для покупки к вам, не факт что купит что-либо. Он проявил интерес. А как проявил интерес, так и заберет. Он лежит на диване. Сейчас он подумал, что ему нужен тренинг за 20 000 рублей, а утром проснулся, подумал, что погорячился. А когда вы ему позвоните, он уже будет «прохладный» и его придется прогревать.

Не секрет, что на сегодняшний день самая быстро развивающаяся площадка – это INSTAGRAM. Возможности рекламного кабинета данной социальной сети раз в три месяца обновляются, что и делает эту площадку идеальной для таргетинга.

 

Плюсы:

Повышают узнаваемость бренда.

Парсинг целевой аудитории.

Широкий охват целевой аудитории.

Старт бизнеса в соцсетях при отсутствии сайта.

Есть возможность создания эффекта вирусной рекламы.

 

Минусы:

Часто холодный трафик, который следует прогревать контентом.

Не во всех соцсетях существуют гибкие настройки по ЦА.

В высококонкурентных нишах – высокая цена лида.

 

Нативная реклама

Данный вид рекламы – это что-то среднее между контекстной и тизерной рекламой.  В данном случае реклама показывается ненавязчиво посетителю какого-то ресурса по узкой тематике.

Например, вы заходите на свой любимый кулинарный сайт, а там ваша не менее любимая блогер готовит вкусную пасту. При этом она использует спагетти определенной фирмы, готовит в посуде также определенной фирмы. И вроде бы ничего страшного вы не замечаете, но тем не менее вы покупаете эти спагетти и эту посуду. Нативная реклама в действии. Или заходите вы на сайт строительства и ремонта, а в середине статьи вам выходит баннер со ссылкой на магазин, где можно приобрести строительные материалы. Все по теме. И оно действительно необходимо вам.

Нативная реклама замаскирована под контент или среду. Даже по ТВ можно такое заметить. Вы смотрите интервью со специалистом в косметологии или строительстве, а этот специалист говорит не в общем, а о конкретном продукте, который спасет вас и всех ваших близких.

Плюсы:

Большой интерес к контексту у целевой аудитории.

Вы платите за рекламу только один раз, а статья в интернете висит вечно. Ссылки на рекламу в ней остаются.

Есть интересный контент для вашей целевой аудитории на площадке. От вас только реклама.

Минусы:

Контент направлен на информирование, а не на продажу. Многие клиенты не покупают, пока им не скажешь: «КУПИ».

Нет четкой персонализации в рекламе.

Статья может быть намного интереснее, чем ваше рекламное предложение.

Нативная реклама – это скрытая реклама. Скрывать надо грамотно.

 

Трафик на основе вирусного контента

Вирусная реклама – это контент, которым делятся посетители вашей страницы, блога, сайта.

Делиться могут по-разному: репосты на страницк, репосты в мессенджеры, рассылка по почте.

Реклама может быть оформлена следующим образом: тексты, видео и аудиофайлы.

Если вы видите платную рекламу и большое количество репостов, то это хороший пример вирусной рекламы.

Плюсы:

Должна быть минимальная база лояльных подписчиков, готовых делиться информацией.

Минимальный бюджет на продвижение.

Вирус сложно остановить. Событие может уже случиться, а репосты будут продолжаться.

Теплый вид трафика.

 

Минусы:

Нет четкого «да», что вирус будет запущен.

Необходимы навыки запуска вирусного контента.

Есть вероятность, что аудитория расценит вирусный контент, как спам.

 

Рекламная сеть Яндекс и КМС Google

Google и Яндекс считывают запросы всех пользователей интернета, которые они вводят поисковые запросы. Далее на основе этих данных формируется список интересов человека. Ну а потом его настигают баннеры, на которых размещена реклама. Если одним компьютером пользуются муж и жена, то рано или поздно жена может увидеть нечто из мужской тематики (умолчим), а муж прочитать про соски и ботокс. Баннеры могут настигать вас везде: при просмотре фильмов, в соцсетях, посещении партнерских сайтов.

 

Плюсы:

Широкий охват ЦА.

Не заметить невозможно.

Низкая цена за конверсию.

Запоминаемость бренда.

 

Минусы:

Пользователям не нравится, что за ними следят.

Низкое качество лидов.

Реклама достаточно навязчивая.

 

 

Подведение итогов.

Если у вас возник вопрос, а почему мы расположили виды интернет-рекламы в таком порядке, то ответим так: «Именно в таком порядке стоит браться за рекламу при продвижении бизнеса».

Отметим, что каждый бизнес уникален. И не всем подойдет контекстная реклама. Поэтому прежде чем начинать продвигаться, проконсультируйтесь со специалистом. Вспомните, чем заканчивается любая реклама лекарственных средств: перед применением – проконсультируйтесь с врачом.

А то получается, что в случае лекарств мы консультируемся, а в случае рекламы, решаем, что сами все знаем. А между прочим на кону ваш бизнес.

 

Команда  желает вам хорошего продвижения в интернет-пространстве. А за отличным продвижением обращайтесь к нам.

Comments are closed.